Как выбрать бизнес-тренера?

Термин «бизнес-тренер» в последние 10 лет стал весьма популярным, и на сегодняшний день используется направо и налево.

Лучшие бизнес-тренеры, имеющие реальный опыт предпринимательства и управления, а значит, и необходимую квалификацию для обучения бизнесу, выступают весьма категорично против молодых людей, окрестивших себя «бизнес-тренерами», но, по мнению «профи», не имеющих на это никаких оснований.

Неопытная молодежь (да и не только молодежь), позиционирующая себя в качестве бизнес-тренеров, отстаивает свое право на место под солнцем, приводя в качестве доказательства своего профессионализма один успешный запуск недорогого инфопродукта или самостоятельно выстроенную МЛМ-структуру.

Кто же из них прав? В этой статье мы подробно разберем «who is who».

А также выясним, как человеку, реально нуждающемуся в бизнес-тренере, не ошибиться и сделать правильный выбор в пользу того, кто сможет оказать ему реальную помощь.

Итак, какие же бизнес-тренеры существуют в нашем мире, и с кем имеет смысл работать именно вам?

1 ТИП — БИЗНЕС-ТРЕНЕР УЗКОГО ПРОФИЛЯ

Это профессионал, который лично построил успешный бизнес в какой-то определенной сфере и теперь обучает других строить аналогичный бизнес. Акцент в данном виде сотрудничества на слово «аналогичный».

Если он преуспел в своей нише, значит, он уже наступил на немалое количество граблей, от которых он может уберечь и вас, и вашу команду, поэтому при запуске нового бизнеса может быть крайне полезно консультироваться или учиться именно у такого человека.

Он сократит ваш путь, подстелет соломки там, где нужно, даст ценные рекомендации.

Если резюме бизнес-тренера показывает, что он реально большой профессионал своего дела, то именно от него может зависеть, выживет ли ваш бизнес в первые два года его существования, когда подавляющее большинство стартапов терпит крах.

Главная рекомендация в работе с таким бизнес-тренером: убедитесь, что он дает вам не только какую-то одну составляющую бизнеса, а все его компоненты. Например, не только как создать продукт в инфобизнесе, но и как его продать, как организовать платежную систему, как вести бухгалтерию и т.п.

Если при работе с подобным бизнес-тренером вы не получаете целостной картины бизнеса, то перед вами еще более узкий специалист. Что, кстати, тоже может быть весьма и весьма полезно.

Очень часто бывает сложно найти тренера, который одновременно будет силен и в маркетинге, и в управлении, и в финансовой отчетности, поэтому периодически имеет смысл обращаться к консультантам определенной специализации и брать от них все самые передовые знания.

2 ТИП — МОТИВАЦИОННЫЙ СПИКЕР, ТРЕНЕР УСПЕХА

Следующий тип бизнес-тренера — мотивационный спикер или тренер успеха, который либо лично работает с руководителями как коуч, либо выступает на корпоративных мероприятиях с целью вдохновить сотрудников на раскрытие их потенциала и на достижение целей бизнеса.

Он не обучает, как выстраивать систему управления, он не разрабатывает с руководителем схему мотивации сотрудников, благодаря которой они будут каждый день выкладываться на 100%.

Но он приезжает на полдня или на несколько дней и дает дозу здорового допинга сотрудникам, чаще всего, какой-то одной фирмы. Насколько это эффективно — зависит не только от его способностей, но и от общей корпоративной культуры.

Если бизнес в целом расположен к людям, если они хорошо замотивированы и работают в атмосфере синергии, то эффект от выступления мотивационного спикера может быть потрясающим — несколько недель, а то и месяцев работы «на подъеме».

Если же в целом корпоративная культура придавливает людей, а спикер привозится с целью их «хоть как-то оживить и замотивировать», то эффект будет минимальным. Скорее всего, лучшие сотрудники в результате такого бизнес-тренинга просто уйдут, поняв, что они достойны чего-то лучшего.

3 ТИП — ПСИХОЛОГ / ПСИХОТЕРАПЕВТ

Иногда я встречаю людей, которые по своему роду деятельности выполняют очень важную функцию в нашем обществе. Они помогают людям вылечиться от глубоких эмоциональных проблем. Работая с их психикой, такие специалисты помогают своим клиентам разруливать сложные личные вопросы и проблемы отношений на работе.

Такие специалисты консультируют и бизнесменов, помогая им лучше понимать себя и людей, и способствуя тем самым созданию более благоприятной корпоративной культуры.

Когда руководитель, благодаря работе с продвинутым психологом или психотерапевтом, начинает видеть и понимать разные типы людей, а значит — их природные характеристики, ценности, желания и мотивирующие факторы, он намного более грамотно распределяет роли внутри бизнеса. В результате управление становится в несколько раз более эффективным.

Я считаю, что каждому руководителю необходимо понимать, как минимум на базовом уровне, разницу в мышлении и поведении различных типов людей, чтобы создать наиболее эффективно работающую организацию и благоприятные условия для работы всех членов команды.

Понимание типа человека играет решающую роль в подборе для него идеальной роли в организации.

Креативный и амбициозный маркетолог не выдержит и нескольких недель, занимаясь финансовым анализом. А щепетильный бухгалтер войдет в ступор, если вы будете требовать от него красивых схематических изображений вашей финансовой модели.

4 ТИП — БИЗНЕС-ТРЕНЕР ШИРОКОГО ПРОФИЛЯ

Пожалуй, самый редкий тип — это тренер, который способен «поставить» своему клиенту системное бизнес-мышление.

Как мастер спорта по шахматам не только объясняет различие между фигурами и показывает варианты ходов каждой из них, но и обучает видеть целостную картину игры, просчитывать ходы и разрабатывать стратегию, так и профессиональный бизнес-тренер обучает всем принципам системного бизнес-мышления.

В чем отличие бизнес-тренера широкого профиля от остальных? Во-первых, он сам обладает системным видением бизнеса и, во-вторых, он способен обучить этой системе руководителя любой индустрии. Ему все равно, с кем работать — с b2b, с производственными предприятиями или с фирмами, оказывающими услуги. Не важна для него и индустрия.

Такой специалист не менее полезен, когда бизнес находится еще на уровне стартапа, так как уже на этапе организации бизнеса полезно начинать внедрять технологии, которые будут ежедневно совершенствовать работу и руководителя, и всей его команды.

Найти такого бизнес-тренера крайне нелегко. Чаще всего, люди, обладающие системным бизнес-мышлением, либо сами успешные бизнесмены и не занимаются обучением других, либо к ним уже стоит очередь из желающих с ними заниматься.

5 ТИП — ЧЕЛОВЕК В МАСКЕ БИЗНЕС-ТРЕНЕРА

Об этом типе писать много не стоит, но, тем не менее, его нужно вынести в отдельную категорию.

Когда люди, у которых полностью отсутствует квалификация (образование + бизнес-опыт), заявляют о себе как о бизнес-тренерах, это приводит, мягко говоря, в изумление. И таких людей в интернет-пространстве, к сожалению, немало.

Видимо, это происходит потому, что бизнес-сообществом еще пока не определены четкие критерии этой профессии. Как не может любой человек назвать себя «финансистом», «экономистом», «политологом», «психологом», «врачом», «юристом» без должного образования и опыта, так и в будущем, я надеюсь, появятся строгие критерии того, кто может заявлять о себе как о бизнес-тренере.

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

А теперь я хочу дать вам несколько общих рекомендацию по выбору вашего будущего наставника:

1. Детально изучите резюме бизнес-тренера. Если он скрывает свое образование и не готов афишировать свой профессиональный послужной список — не связывайтесь с ним.

Единственное исключение в данном случае — это личная рекомендация человека, которому вы доверяете в бизнес-вопросах.

В очень редких случаях может быть оправдано то, что бизнес-тренер по личным причинам не желает афишировать свое прошлое, но в этом случае можно идти к нему только по рекомендации человека, уже получившего великолепные результаты от работы с ним.

Не доверяйте громким фразам в интернете об успехе тренера, если доказательства его успешной карьеры не очевидны.

2. Не обучайтесь у дешевых бизнес-тренеров.

В индустрии бизнес-обучения самое сложное — определить соотношение цены и качества. Для большинства людей несколько лет, проведенных в Гарварде, будут выгодным вложением своих ресурсов, но для некоторых, наоборот, могут стать потерей времени и возможностей.

Очень грамотно оценивайте соотношение цены/качества вашего бизнес-тренера. Что он вам обещает в результате вашей с ним работы? Есть ли у него какие-либо четкие сроки, во время которых он планирует передать вам свои знания? Как преданно он собирается с вами заниматься и отвечает ли он за результат?

Насколько он мотивирован, чтобы вы работали на максимальную отдачу, или его больше интересует количество часов, которое вы с ним проведете, чтобы растянуть вашу с ним работу, а заодно и оплату?

И в заключение. При выборе бизнес-тренера не забудьте о 4 главных составляющих:

1. Определите его тип (узкопрофильный, мотивационный спикер/тренер успеха, психолог/психотерапевт, бизнес тренер широкого профиля).

2. Изучите резюме бизнес-тренера, обратив внимание на его образование и послужной список.

3. Внимательно прочтите то, что говорят о тренере другие люди, а еще лучше — заручитесь рекомендацией человека, которому вы доверяете в бизнес-вопросах.

4. Руководствуйтесь своей интуицией.

Если вы сделаете все 4 шага, вы сэкономите свои время и деньги, а главное — значительно повысите шансы на успех вашего бизнеса.

Успехов!

  • Ирина

    Уважаемая,Елизавета,Здравствуйте!Благодарю Вас за полезную статью и искреннее желание помочь разобраться в информационной индустрии.Я получила правильное понимание типов тренеров,какие они,кто они,зачем они.Эти знания мне обязательно пригодятся,в скором времени,но к этой статье я прибегну снова. Спасибо!

  • Наталья

    Прекрасная статья! Спасибо, Елизавета!
    «Я не посылаю к тебе никого, кроме Ангелов»,- говорит Бог в «Беседах..» Нила Дональда Уолша, но имея те знания, которые ты изложила в своей статье, можно наиболее эффективно сотрудничать с Ангелом.
    Кроме этого, между строк я вижу сильную собственную работу тебя, как тренера! Я желаю тебе ПО ПОЛНОЙ!

  • Галина

    Лиза, я ожидала Вашу статью. Правда, у Вас такие темпы! Тут я еще не успела разобраться с энергиями, как обозначилась проблема обучения. Для меня это вообще проблемище: работаю в вузе + двое студентов в семье. Вы говорите о бизнес-тренерах, я провожу параллель с преподавателями: мы готовим кадры для индустрии туризма. Направление новое (лет десять как открыли), популярное, потому дорогое в плане обучения. Преподавателей нет. Руководители и специалисты турфирм за копеечную зарплату преподавателя работать не хотят, если на личных связях уговоришь, успех не гарантирован — они не умеют научить. Вторая категория наших преподавателей (я в их числе) — специалисты других направлений, которые знают педагогику, психологию и т.д., но никогда не занимались бизнесом, соответственно тоже научит не могут. Третья — наши вчерашние выпускники, дипломированные специалисты по туризму, нами же наученные, не имеющие ни системы знаний, ни опыта, пристроенные родителями на кафедру за неимением ничего лучшего. О бизнес-тренерах вообще никакой речи. Областной центр, гадалки есть, экстрасенсы есть, ведьмы всех мастей, гомеопаты и массажисты встречаются, а вот бизнес-тренера днем с огнем не сыщешь, да и как учить, если в нашей стране бизнес — 2 пишешь, 3 в уме, законы меняются каждую неделю. Перед чужими детьми стыдно, за своих голова болит. Мыслим стандартно: ребенку нужно дать образование, лучше высшее и хорошее. Где, как и какое? Не все могут оплатить обучение за рубежом или в столице. А как без образования? С другой стороны, толковым сейчас тоже нелегко, везде кумовство. И себя жалко, и за державу обидно. И последнее, проходила я недавно обязательное обучение в столице: впечатление такое, что тренер наш две книги прочитал, в третьей картинки посмотрел, но, видимо связи хорошие, курсы сделали обязательными и оплатили из бюджета 🙁

  • Надежда Ильина

    Елизавета, спасибо за статью, приятно , что вы про меня еще не забыли , за это время познакомилась со многими инфобизнесменами рунета , вообщем поняла что рунет непаханное поле , и если всевышний через человека доносит истину , рано или поздно его все равно заметят и к нему будут ходить и на сайт, а если еще умеет грамотно продавать свои услуги, успех будет . В школе Яновского я не слышала ничего подобного.

  • http://natgromova.comnatalyagromova.com Наталья Громова

    Отличная статья, Елизавета! Спасибо!
    Умно, широко и по существу.
    Мой Вам респект!

  • Анна

    Я Благодарна за статью , недавно задумалась о поиске тренера Ваши рекомендации по выбору вовремя.

  • http://albrainger.ru/ Алевтина Брайнгер

    Благодарю за статью! Информация, действительно, очень актуальная и все, что написано верно. Только возникает вопрос, а что делать тем, кто в какой-то момент времени решил реализовать свои стремления и способности. Сейчас есть отличная возможность обучаться, но опыт ведь все равно нарабатывать надо, а где? Если все бегут к профи? Что вы думаете по этому поводу?

    • http://www.elizavetababanova.com Елизавета

      Алевтина, вы подняли очень важный вопрос.

      Что делать тем, у кого нет еще опыта, но очень хочется обучать других?

      — Ответ один — нарабатывать профессионализм, любыми способами. Делать свое дело, помнить о «baby steps» — маленькими шагами, один за другим, не пытаться сразу взять «Эверест», но делать каждый день, то, что нужно, чтобы стать Профессионалом.

    • Светлана

      Обучать ТОЛЬКО тому в чем профи иначе направите людей по ложному пути и возьмете на себя ответственность за их души (то за что все презирают бездарных одиноких глупых школьных училок).

  • Ирина

    Лиза!!! Потрясающая статья!!! Очень актуальная, уже несколько лет я искала наставника в области успеха денежной сферы( развитие в этой области мне дается крайне трудно и поэтому наиболее желанно) , столкнулась с большими трудностями, многие специалисты называют себя бизнес тренерами, коучами, но обучение сводится к общепринятым рекомендациям, очевидны недостаток знаний и опыта, либо стоимость работы тренера высока и недоступна начинающим предпринимателям… на мой взгляд в России вообще не развит институт наставничества а преуспевающие бизнесмены свои знания открывать не хотят в целях безопасности или просто не осознают. К счастью, сейчас есть такие пректы, как Школа Бизнеса , Живи по полной, которые дают работающие знания , я чень благодарна за возможность получения этих знаний!!!

  • http://Larisauspeh.ru Лариса Худан

    Благодарю, Лиза, за статью. Выбор хорошего наставника, на мой взгляд очень важен. Еще со школьной скамьи я мечтала встретить человека, который станет моим наставником. По жизни мне встречались разные люди — учителя, которые больше указывали и наказывали, иногда унижали. Моя встреча с Вами стала случайной, (а может быть и нет) в сложный период моей жизни. Я счастлива, что могу хоть немного знаний передать другим людям (сегодня разговаривала с человеком, который просил совета и у меня как-то невольно полился поток слов, а после разговора он меня поблагодарил и ушел уже немного другой). Вот так бывает. Спасибо Вам Лиза

  • Iren

    Со всем согласна. Как раз недавно думала,что очень бы хотела посмотреть на послужной список Алекса Яновского с указанием мест и должностей. Мне немного странно, что эта информация не присутствует на сайте хотя бы частично. По характеру мышления этого человека видно, что он бизнесмен серьезного масштаба, однако названия компаний, в которых он реализовался в бизнесе и достижения за период работы в них значительно бы усилили впечатление. Многих моих знакомых смешит тот факт, что я собралась учиться у человека, который сам себя назвал миллионером в интернете и при этот не привел ни одного тому доказательства.

  • http://timofeystadnik.com/ Тимофей Стадник

    Здравия!
    Есть ещё один очень важный аспект при выборе бизнес-тренера. Вы должны с ним резонировать, быть на одной волне. Мой опыт и опыт других людей говорит, что у тренера могут быть большие результаты, он профи, но ЕСЛИ ОН НЕ ВАШ ТРЕНЕР, у вас ничего не изменится.
    С вашим тренером у вас происходит резонанс, он вас мотивурует на действие, меняет мышление, вы улучшаете свои результаты многократно. И он может быть в любой классификации или вне её.

    Желаю всем найти своего тренера/наставника/ментора/учителя/коуча/просто друга

    Тимофей Стадник (Новосибирск) Живу. Люблю. Учусь. Обучаю других. Оставляю наследие.

    • Аня Ишуткина

      Поностью согласна с Вами, Тимофей.
      Только со своим тренером по-настоящему развиваются.

      И добавлю не мало важный пункт.
      Твой тренер верит в теюя больше, чем ты сам(-а), и умеет сказать 3 предложения, после которых хочется свернуть горы. 🙂

  • Есения

    Потрясающая статья! Благодарю, Елизавета 🙂

  • http://busines-investment.ru/Podpiska/ Владимир

    Доброе время суток!
    Спасибо Елизавета за прекрасный материал, очень кстати для меня Ваша информация. Не зря говорят когда ученик готов учитель появляется!
    Буду изучать материалы Вашего сайта и учиться у Вас!
    Удачи Вам!

  • valerios

    spasibo VAM za statiy.

  • Борис Прочук

    Хорошая и полезная статья. Спасибо Елизавета!

  • http://alternative-education.ru/ Кэтрин Вэй

    Замечательная статья! Действительно, в Интернете очень много шлака и сложно отделить качественные тренинги от пустышек. Пробую сейчас решить эту проблему созданием каталога обучающих программ на своем сайте alternative-education.ru. Интересно Ваше мнение. И приглашаю всех Ваших читателей присоединиться к нашей работе!

  • Ирина

    Елизавета, Ваши статьи полезны и содержательны. По поводу выбора бизнес-тренера: с легкой руки г-на Парабеллума развелось много так называемых «специалистов от инфобизнеса», консультации у них стоят порядка 100 долларов в час (к вопросу о дешевых тренерах), возраст у них пионерский, опыта нет. Имела счастье поработать с одним из них, деньги потеряны, а самое главное время упущено. Мне 52 года, среди моих знакомых никто не пользуется услугами бизнес-тренера, поэтому даже не знаю, где найти хорощего специалиста. Парадоксальность ситуации в том, что у меня скромные доходы от оказания бухгалтерских услуг и оплачивать дорогого тренера нереально и именно сейчас мне нужна помощь! Как быть?

  • AnnaS

    Замечательная статья! Очень многих волнует, как найти хорошего бизнес-тренера.Я тоже столкнулась с «учителями»,после обучения у которых остается только досада от потери денег. Можно долго и эмоционально об этом говорить.Жаль, Елизавета, что Вы не на все вопросы отвечаете, но все равно. Благодарю Вас и всех, кто прокоментировал эту статью.

  • Сергей

    Можно задать наивный вопрос. А бизнес-тренеры это те, кто проводит тренинги?

    • http://www.elizavetababanova.com Елизавета

      Хорошие бизнес-тренера обучают других, как а) построить бизнес на практике б) развить существующий бизнес, в) улучшить бизнес-процессы (например, внедрить систему управления). Обучают бизнес-тренера через тренинги, групповые и личные консультации.

  • Сергей

    Елизавета спасибо за ответ! Насколько я понимаю, тренинг это что-то краткосрочное и разовое. Разве с помощью бизнес-тренингов можно получить какие-то системные знания? Ведь это все равно, что глотая различные таблетки, стремиться получить крепкое здоровье.

    • http://www.elizavetababanova.com Елизавета

      Хороший, даже краткосрочный бизнес-тренинг, как раз и должен давать системные знания, готовые к внедрению. А для поддержания тонуса, рекомендуется заниматься с бизнес-тренером регулярно.

  • Сергей

    Елизавета, честно говоря, не понятно, каким образом тренинг может дать системные знания. Ведь системные знания – это образование, то есть это нечто глубокое и комплексное. А ожидать от тренинга системных знаний – это все равно, что ожидать, что один урок даст образование или что образование даст прочтение одной книжки. По-моему, системные знания может дать только долгосрочное обучение по какой-либо программе, которое дает какая-нибудь серьезная бизнес-школа, типа АНХ или ЛИНК.

  • Светлана

    А меня только раздражает самореклама бизнес-тренеров и различные уловки. Лучше выберу не известного, но мышление, поведение и приводимые в речах аргументы которого ложатся на мои мозг и сердце.